于光明：情注家纺赌明天

　　

　　山东伊莱欣家纺有限公司成立于2012年11月，在文登家纺业中虽然诞生较晚，却后来居上，在业界和市场上很有磁性。公司经理于光明年逾半百，从事家纺行业也近三十年了。在家纺产业呈现“下行”“滑坡”的情势下，于光明逆流而上。

　　于光明说，经营企业如同经营人生，做“产品”就是做“人品”，用“爱”的力量让客户享受有爱有梦的生活是自己最大的追求。

　　结缘+结好　不当“跟跑者”

　　1987年，于光明从天福山职专毕业后，先在文登营小学当代课教师，因文登曲轴厂招考“合同制”工人而成了一名车工。

　　于光明干事用心，几年功夫就由“学徒工”变成了带徒弟的“师傅”，当上了工段长，成为厂里屈指可数的“技术能手”。厂子实行改革、推行“计件工资”后，于光明每个月工资在两千多名职工中算是“高”收入。

　　偶然一次机会，他改行“跳槽”，他从曲轴厂被“挖”去了绣品厂，由一个“握扳手”的变成了一个“捏针线”的，与家纺业结下了不解之缘。他从车间主任直到分厂厂长，摸爬滚打了二十年，经历和见证了文登家纺业的成长和辉煌。

　　受制于国际商贸环境的影响和家纺产业市场行情的下跌，家纺企业滑入了“低谷”，改制、裁员、低效已成常态。

　　2012年，不甘“留守”的于光明辞职“下海”了。

　　于光明的爱人自参加工作就在家纺企业，夫妻俩钟情家纺，真的不想离弃这个行业，决定打拼属于自己的那片天地。他们坚信：只有被淘汰的企业，没有被淘汰的产业；给别人打工不如给自己打工，卖别人的产品不如做自己的产品，宁当“领跑者”，不当“跟跑者”。

　　怀着自主创业的信念，夫妻俩背着行囊，北上北京，沈阳、哈尔滨，南下上海、广州、深圳等大中城市，洞悉市场行情、了解消费动向，半年多的时间，走遍了大半个中国，对发展有了清晰的目标。

　　2012年11月23日，于光明成立了伊莱欣家纺有限公司，并建起了加工厂，接着注册了“怡莱欣”商标，租赁了150多平方米的展销店。

　　创业的过程非常坎坷。那时，东凑西拼投入五六百万建厂开店，首个经销店只能摆四张床的样品。经营中有时连几千元钱都拿不出来。

　　经过几年的发展，如今公司集研发、设计、生产、销售于一体，拥有山东伊莱欣家纺有限公司、威海市伊莱欣家纺有限公司、文登伊莱欣家纺商城、文登伊莱欣家纺润泰购物广场店、威海伊莱欣家纺竹岛大润发店等几家公司和大型家纺商城，公司搭建一站式整体家居直供平台，产品涵盖家用产品、宾馆酒店、学校、医院、敬老院等多个领域。

　　品质+品位　追逐“时尚风”

　　于光明认为，家纺产业虽然由“红利期”转入“理性期”，但永远不是“夕阳产业”，文登家纺业需要用心用情来经营。他把“立足国内，情感大众”为企业定位，把“创新创意、时尚新颖、绿色保健”作为产品走向。

　　在他看来，一个民营企业，没必要贪大求洋，“内需”就有开凿不尽的“财源”。他引进国际先进的技术和设备，改造传统的绣品工艺，努力形成生产优势、市场优势。在质量上，层层把好每道工序和关口，优化绩效考核体系，推行产品质量追溯制度，确保每套设备、每个班组、每个车间出精品、零次品。日前，国家市场监督管理总局在全国随机异地抽检数百家家纺企业产品，伊莱欣公司被抽检的十几个品类的产品，32个指标全部符合GB／T 22844-2009国家标准。

　　在保证产品质量的同时，于光明追逐“时尚风”，努力提高产品品位。根据新时代不同层次的消费者的独特喜好，精心搞好产品的更新迭代，以匠人匠心的精神引领客户精挑细选、选之不尽。

　　在文登润泰购物广场，伊莱欣家纺展销专卖店明窗净几，3000余平方米的店铺灯光迷离，琳琅满目。于光明介绍，公司目前共有八百多个系列近万个花色品种。专卖店设有套件区、被芯区、床盖区、枕芯区、床垫区、婚庆区和体验区等十几个区域，仅婚庆系列就拥有“中式经典”“柔美浪漫”“欧式奢华”三大风格。于光明根据中国不同地区的不同习俗和风情，以“红色”“黄色”为基调，以“龙凤”“牡丹”为衬托，以“富贵”“吉祥”为主题，把传统相承与现代气息相融合，利用现代技术设备和最新工艺，使产品锁梗、提花、金线、丝线等要素由线到面，由面到体，浑厚挺直，立体透空，具有极强的浮雕感，推出的龙章凤彩、璀璨玫瑰、千禧情缘、情定花海、天方地圆、爱伦庄园、贵族经典、皇室佳人等数百个婚庆四件套、十件套既富有美好寓意，又尽显雍容华丽，满足了不同层次、不同兴致的消费者的需求。

　　在儿童展区，绣织的各类动漫床上用品生动活泼、栩栩如生，靓丽可爱。“孩子看了就想往上爬！”于光明的一句话，是他对开发儿童产品的最好注释。

　　于光明不但追逐“时尚”，在提升产品“颜值”的同时，更注重产品的内在品质和品位，用料档次越来越高。公司引进的新疆长绒棉、埃及长绒棉备受高消费者青睐。据他介绍，埃及长绒棉可达140支纱，是普通高纱支纯棉的双倍还多，代表了世界当今的最高纺织水平。与此同时，他还针对人们现代养生生活的追求，开发研制了系列绿色健康、养生保健的床垫、枕芯，其中蝴蝶形记忆枕备受追捧。

　　诚心+诚信　商客“一家亲”

　　于光明为人厚道诚实，做事做人从不掺假。于光明第一个“订单”令他至今难忘。2013年初，荣成一家大型养老公寓招标采购床上用品，来自济南、青岛、烟台和文登的十几家企业参入投标。招标主持人对“伊莱欣”毫无概念，其他公司也没把“伊莱欣”当做竞争对手。结果，凭借新颖的产品和过硬的质量、合理的价格，“怡莱欣”床上用品竟综合评价第一，顺利“中标”。

　　回厂后，他站在生产一线，与工人加班加点，提前一个周保质保量地完成了加工任务。客户十分欣慰，并把伊莱欣公司介绍给了不少其他用户，公司靠诚信逐步走上了正轨。

　　有一次，烟台一位客户在展销店里买了不足两千元的床垫。当时，公司里有条不成文的规定：文登区域内可以免费送货到家。客户是文登人，家却住在烟台，客户钻了政策的“空子”，工作人员获悉后在电话中与其争执不下，于光明知情后立马派车把货送到烟台，并亲自扛到了六楼。一件小事，让这位客户感激、自责，为了弥补自己的“良知”，他把“伊莱欣”介绍给了他所有的近邻好友。

　　于光明常说，因小会失大，斤斤计较丢失了信誉，至诚至信才能赢得天下。近年来，为了更好的争取客户，赢得回头客，他登记造册，建立会员制，凡是在伊莱欣公司购物起底199元的都纳入“网上客户群”定期回访，并采取节庆问候、生日祝福方式，与客户长久保持联系。对所有客户的生日都免费送上一个蛋糕。威海的张女士乔迁用“怡莱欣”，子女结婚必选“怡莱欣”。

　　商客“一家亲”，用户的信赖逐步转化成“链条效应”。一传十，十传百，客户如滚雪球，越滚越大，销售收入也呈几何倍增长，如今“怡莱欣”在册会员已达6000多个。（丛培远）